値段を安くして売るという事はインターネットの世界だけではなく、現実のビジネスでも同じことが言えますよね。しかし、インターネットでは商品をいろんなところから探し出すことができますし、価格比較が簡単におこなえます。

　不況でモノが売れなくなり、消費者が簡単に買わないという状況の中で、売れないのは値段のせいで安くすれば買ってくれるのではと考えている方は多いのではないでしょうか。製造業やサービス業の下請け会社では、元請業者からの仕事の単価をどんどんさげられて、会社の経営を圧迫しているのではないでしょうか？

　「売れる」と「儲かる」は別のことです。

　しかしながら、ネットで販売をはじめると、「売れないのは値段が高いからなんだろうか？」と思い、他のサイトと比較すると自社のサイトの方が、価格が高かったりすると、価格を下げてしまう。その繰り返しで、利益が出なくなるケースは本当に多いのです。

　価格を安くするより、高く販売することを考えましょう。それには商品の位置付けを考えなければなりません。一般的に、どこでも手に入る商品はインターネットで販売すること向きません。差別化できる商品が必要になります。今ある商品でも、業種や売る相手に絞った特化した商品にすれば、値段を上げれたりします。

　 売れない理由のほとんどが、お客さんの獲得ができないからです。または、リピート購入される商品、サービスであるかどうか。リピート性があるのであれば、購入客からの何度も買ってもらう施策をしましょう。また、紹介してもらう施策をしましょう。

　値段が高いから、商品が悪いからなどが、売れない理由ではなく、商品、サービスに関係する情報提供、または販売者の販売姿勢など情報開示などで、お客様にメール、ブログ、WEBサイトなどを通じて役立つ情報を先出し、信頼を得ることからはじめましょう。