「インターネットで本当に収益をあげれるの？」って思っていませんか？

　本当に収益をあげることができます。また、収益あげるための様々な効果があるのです。

　ネットで販売を 完結できない業種でも商材の情報をうまく掲載し、サイトに訪れた見込み客を継続的に情報を提供し、フォローをしつづければ、営業マンのセールスに費やす時間、人件費が削減されます。なぜなら、お客は会う段階で、既に商品の情報をある程度収集しているので、一から商品の説明をする必要がなく、契約率も上がると思います。また営業マン自体のセールスレベルも高くなくてよいこと二なります。

　私のクライアントさんで新規の取引先の商談で、席につくと先方は、既にそのクライアントさんの会社のホームページをすべて印刷して机に置いておられたそうです。会社の詳細や商品の細かい説明は不要で、「こんなに簡単に商談がいっていいの？」って思われたそうです。

　 ホームページから新規取り引きの依頼があっても、こちらが主導権をもって商談できるそうです。同業の人から、ホームページにそんなに金と時間かけて効果あるのと聞かれても、効果があるのに効果があるとは言わないそうです。同業者にがんばってもらったら困りますもんね。

　うまくいってない会社は、どうやっていいかわからないから、制作会社に丸投げしたり、パソコンの事が少し詳しい社員にホームページを制作させたりして、効果がでないケースが大半をしめています。

　れではどうすればいいのか？

　インターネットで集客、見込み客のフォロー、販売、顧客のフォローをどのようにするかを自社で考えてください。現実のビジネスとインターネットのビジネスも、人と人の間で成り立つもので基本的なことは同じです。

　 パソコンを詳しいだけで販売を知らない人を担当にすることは、よくありません。ウェブサイトを構築するための必要な考え方や知識、有効なツールを学び、仮説をたて、実践し、検証することが重要です。

　インターネットビジネスに関して真剣に取り組むと、いままでのビジネスの既成概念を捨てることも必要と感じるかもしれません。

　なぜ、中小企業の方が、インターネットビジネスに関して有効かといいますと、大企業は組織が大きすぎて臨機応変に対応ができず、中小企業の方が、すぐ実践でき、大企業がやらない特化した分野などで即効性を見出せるからです。

　 一人の会社でもホームページを見るだけ、何人もいる会社のように見えてしまいます。SOHOの方が自宅で仕事をしてもウェブサイトが窓口であれば、十分立派に見えるものです。 広告費用対価の面から見てもウェブサイトは非常に安くなります。

　多くの人はウェブサイトを作ることだけに焦点がいき、作ったら終わりという感覚を持ってられる場合が多いようです。ウェブサイトは運営しつづけていくものです。そしてウェブサイトは成長していきます。

　少しでもインターネットで儲けたいと思われている方はウェブサイトを運営してく力を身に付けてください。

　弊社では、ウェブサイトを構築、運営するための必要な考え方やノウハウ、有効なツールの情報やマーケティングについて有益な情報を提供していきたいと思っています。